Avant de se lancer en affaire, il est primordial de peaufiner son idée, bien cerner les atouts de son modèle d’affaires, les avantages et les limites que peuvent représenter son produit ou service. En d’autres termes, avoir une proposition de valeur claire et bien définie.
Une proposition de valeur fait référence à la valeur qu’une entreprise promet d’offrir à ses clients potentiels ou existants, en achetant son produit ou son service. Une proposition de valeur est au cœur de la stratégie et du ciblage marketing d’une entreprise.
En tant que jeune entrepreneur ou tout simplement en tant que porteur de projet, l’étape de construire une proposition de valeur qui décrit de façon claire et convaincante comment vous allez répondre aux besoins de vos clients, et ce que votre produit ou service a comme avantage.
Quels que soit votre marché, votre niche ou secteur d’activités, vous allez devoir faire face à une concurrence dont le degré d’importance varie selon le marché, d’où l’importance de se démarquer des acteurs présents dans votre marché.
Afin de bien rédiger votre énoncé, vous devez vous poser certaines questions :
- Pourquoi les clients potentiels devraient-ils plutôt acheter chez vous?
- Qu’est ce qui va motiver les personnes intéressées par votre produit ou service à vous choisir?
- Qu’est ce qui va pousser les gens à opter pour vos produits ou services parmi tant d’autres sur le marché?
- Quelles problématiques consommateurs votre produit ou service peut résoudre?
- Qu’est ce qui différencie votre entreprise des autres?
- Qu’est ce qui rend vos produits et services plus attractifs?
En répondant précisément à ces questions, vous allez pouvoir constituer votre proposition de valeur.
Une proposition de valeur claire et unique vous permettra d’une part, d’atteindre vos clients de manière ciblée, de développer les bons arguments pour les convaincre et ainsi de faire augmenter vos ventes, et d’autre part, de rendre votre entreprise unique et vous démarquer en ayant la même ligne directrice au niveau de vos stratégies marketing et de communication.
Finalement, il existe plusieurs outils qui pourront vous aider à créer une proposition de valeur claire et efficace, notamment un canevas de proposition de valeur qui est un outil qui vous permettra de bien visualiser votre proposition de valeur et l’intégrer en même temps à votre plan d’affaires.
Voici quelques modèles intéressants que vous pouvez remplir et télécharger gratuitement :